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Visita ao Imóvel: Dicas

Visitar o imóvel é um dos pontos mais certeiros da negociação com o seu cliente. Esses pontos positivos ou negativos estão ligados na sua capacidade de tornar uma simples visita em uma experiência incrível, levando o cliente imaginar o seu futuro lar.

Por isso é importantíssimo você se preparar para esse momento. Vou lhe apresentar aqui alguns erros que acontecem nessa hora e dicas de como preveni-los.

Ficar na mesmice: abrindo e fechando portas

Dominar o produto que você está vendendo é fundamental, conhecer o imóvel e saber todos os seus detalhes vai fazer toda a diferença. Ter os conhecimentos prévio, mostras as suas características importantes e os benefícios que o imóvel tem, pode ser o ponto final de uma venda com sucesso.

Cative o seu cliente

Faça ele imaginar como a sua vida pode mudar depois de fechar negócio com você. Utilize a inteligência emocional, saber gerenciar suas emoções e transmitir empatia para o cliente é essencial. Em momentos como quando o cliente questiona ou mostra-se em dúvida, a inteligência emocional, por meio de iniciativa, empatia e segurança poderão fazer toda a diferença na
negociação.

Saiba escutar

Não ouvir o cliente é um dos grandes erros de um vendedor, a competência de saber ouvir o que o cliente tem a dizer é importantíssimo para você saber qual o tipo de imóvel que ele tem interesse e assim poder oferecer as melhores opções do mercado. Tente intercalar entre você e o comprador escute o que for necessário e também fale as informações do produto negociado para este, levando ao foco dos produtos que mais se encaixam no seu gosto e no seu bolso.

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