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Na atual situação em que o pais sem encontra, onde algumas medidas se tornam necessárias, no caso nós estamos nos referindo a pandemia que está ocorrendo no momento, e que apesar de já parecer rotineira deve ser sim levada a serio mais do que nunca, com uma crescente no numero de casos de Covid-19 no Brasil toda esta parte do home office tem se tornado indispensável nós da Apresenta.me estamos aqui para oferecer pra vocês nossos parceiros e clientes algumas soluções oferecidas pelo sistema e dicas muito uteis para uma vida de trabalho em casa saudável.

Organizando a rotina

A palavra rotina é de fato muito importante quando se trata de trabalhar em casa, digamos que você comece a trabalhar as 8:30 da manhã e para n chegar atrasado acorda as 7:00 então se deve acordar esse mesmo horário mesmo trabalhando em casa, mesmo que seja tentador poder dormir ate mais tarde, manter essa rotina de pontualidade para que se esteja preparado para um dia inteiro de trabalho.

Há quem diga que é até necessário vestir o uniforme em casa para se vincular mais ainda a este ambiente de trabalho simulado, mas não vamos tão longe no caso basta estar organizando uma parte da sua casa ou apartamento para que sirva de local de trabalho, organizar este local com itens do nosso dia a dia que sejam uteis para desemprenhar nossas funções é de grande ajuda, no caso não precisa necessariamente ser um cômodo inteiro basta ser uma escrivaninha onde estão nossas coisas.

Entrar em um consenso com as pessoas que dividem a moradia conosco, no caso de família se deve sempre entrar em um consenso afim de trazer o máximo de distanciamento no horário de trabalho para que se possa manter o foco, sem perder a atenção com atitudes corriqueiras que ocorrem no dia a dia da residência. Evitando assim uma perca de foco em nossas tarefas, tornando assim muito mais produtivos nossos esforços do seria se o ambiente fosse outro.

Apresenta.me e você

A Apresenta.me oferece uma série de ferramentas uteis para que você possa organizar sua rotina de trabalho, iremos apresentar algumas para vocês. A primeira função e muito útil é a parte do funil de vendas, nele podemos organizar nossos contatos de leads, assim que são angariados esses leads novos se pode encaminhar para os devidos campos relacionados dentro desse, podendo tanto criar um funil para apenas para filtro de contatos assim como um para etapas de negociações como visitas, negociações e fechamentos.

Dentro da parte de funis também se encontram os negócios criados, através desses negócios se consegue de forma bem tranquila e fácil já que nesta ferramenta é possível mandar imóveis para os clientes assim como manter conversas com os clientes e anotar na aba de observações todo tipo de movimentação negativa e positiva para este controle, já podemos notar que estas ferramentas por mais simples sejam ajudam de forma maciça toda essa parte da rotina.

A ferramenta de agenda também é muito útil para que isso aconteça de forma natural e bem proveitosa, agenda é uma ferramenta útil para o quesito de programação de ações, nela se pode estar agendando todos os tipos de atividades desde ligações para leads até visitas, na aba de agenda aparecerão todos as visitas relacionadas aos negócios antes já mencionados, podemos observar que essa aba organizacional se bem usada pode ser muito eficaz e prática. Toda a parte relacionada a ligações para clientes já efetuadas podem ser direcionadas também para a agenda para se sabem quais clientes foram atendidos e quando foram, o uso desta ferramenta varia muito de acordo com cada necessidades.

Esperamos ter ajudado a todos vocês nesse período delicado.

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Não iremos falar de como agir no pós pandemia, mas sim em como agir no momento atual em que estamos, onde segundo os mais otimistas ainda teremos muito caos pela frente, e enfrentar todo esse processo de crise é de uma urgência altíssima, pois só os mais determinados irão permanecer imunes diante estes percalços que o mundo nos impõe, é essa é a nossa parte nessa jornada, nos dá Apresenta.me nos prontificamos a oferecer algumas ideias que possamos  colaborar para que seu negócio saia ileso a toda essa tormenta chamada Covid-19.

Nosso parceiro: Plek

Pra quem não conhece ainda a Plek nossa parceira é especializada em seguro fiança onde se pode conseguir uma resposta sobre o seguro instantaneamente, isso compactua com a situação em que nos encontramos, sabemos que muitos de nossos inquilinos podem estar mudando de residência pois tiveram redução do salário ou foram demitidos assim arrumando trabalho em outra parte da cidade forçando uma mudança de residência.

A agilidade com que manejamos esses clientes é de uma importância enorme pois além de realocarmos nossos atuais clientes de forma simples, rápida e com segurança podemos também angariar clientes vindos de outras imobiliárias que se encontram na mesma situação.

A Plek e a Apresenta.me formaram essa parceria afim de ajudar acima de tudo nossos clientes afim de que vocês nossos clientes consigam de forma solida atravessar essa tormenta que é a pandemia, sabemos que não será fácil mas faremos o que estiver ao nosso alcance para que vocês alcancem as metas desejadas.

Usando o tour 360º

Uma das formas mais seguras hoje em dia para fazer as visitas aos imóveis, é através da ferramenta 360º em que o cliente em potencial pode de forma fácil dentro do site, visualizar a residência, além das fotos já convencionais já usadas para fazer a ilustração dos imóveis a ferramenta do tour vem para complementar e somar a toda essa parte de visualização, já que o cliente pode passear por dentro do imóvel olhando cada canto, e assim criar uma afinidade com o imóvel, pois ele poderá imaginar o imóvel já organizado com seus moveis, criando assim uma melhor taxa de captação podendo até mesmo fechar um negócio só com o tour.

Para que isso ocorra é necessário certo investimento em equipamento, alguns estúdios fotográficos regionais já contam com tal equipamento e uma parceria dessas pode ser vantajoso para quem não deseja comprar o equipamento, essa e outras ferramentas relacionadas com  links de vídeo são muito importante já que a visualização remota é sempre muito útil e vantajosa.  Podendo assim finalizar muito mais fácil com clientes que já tiveram contato com o tour e que mesmo assim preferem adentrar o imóvel fisicamente.

Juntando Plek e o 360º

Esse casamento se usado de forma correta é no mínimo excepcional, você pode se perguntar como isso é possível já que as duas coisas diferem em muito uma da outra, mas eu digo que existem muitas coisas em comum, quer ver?

Imagine o cenário onde você e sua esposa que moram de aluguel perdem o emprego, aparece uma vaga na cidade vizinha o que você faria? Claro se mudaria para a nova cidade afim de recomeçar a vida por lá, só que para completar esse caminho você precisa primeiramente se mudar para lá correto? E para que não perca tal oportunidade, você precisa ser rápido para não perder a proposta. Está juntando os pontos? Se sim, você percebeu que ambas as ferramentas se usadas juntas podem garantir inúmeros fechamentos de negócios, potencializando assim o ganho com alugueis, já que sua velocidade para poder realizar esse tipo de movimentação será no mínimo dois dias mais rápido que os das demais imobiliárias, sem contar o tempo que se perde visitando imóveis que parecem pertencer ao gosto do cliente só que na hora ocorre um desencanto que descarta o imóvel do gosto do cliente,  ou seja juntando facilidade em visualização + rapidez na locação temos uma poderosa ferramenta de arrecadação de clientes.

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No que se refere a parte da cobrança, temos que ter certo cuidado pois deles que dependemos, sem eles não teremos nosso ganha pão. E automatizar essa parte é retirar o contato humano nessa negociação, pois sem o contato humano presente para esse tipo de comunicado facilitamos o processo e criando uma certa rotina.

Lembrando futuros depósitos

Lembrar o cliente do pagamento é inútil? A resposta é não! Pois a essa parte responsável por não apenas por organizar sua rotina, mas sim a rotina do cliente também, aqui na Apresenta.me nos fornecemos uma régua de cobrança para facilitar tudo isso. Antes do vencimento, uma mensagem enviada para o cliente para lembra-lo do debito podemos incitar a organização da vida financeira do cliente relativa as despesas com a sua empresa. E essa organização que é incitada é muito positiva.

Esse tipo de pensamento em tempos como hoje, onde estamos enfrentando um mercado mais hostil em relação ao toda a parte financeira, organizar um pensamento de relevância onde se consegue fazer com que o cliente leve em consideração a preferencia por pagar os débitos com você, prevenindo pagamentos atrasados por este.

O envio na hora

A pontualidade do pagamento sempre é bem-vinda, disso não temos dúvida, já que não queremos que nosso cliente no caso o proprietário perca a confiança em nossa empresa, por isso avisar quem esta em debito com a empresa sempre é bem-vindo, tal função tem um desempenho fundamental pois através deste é conseguido ter um certo controle sobre os devedores para que eles possam pagar com mais pontualidade assim evitando o transtorno do atraso.

Evitar o atraso em tempos de pandemia é de certa forma evitar dor de cabeça pois tem aparecido um grande numero de inquilinos requerendo retirada da multa para aliviar as contas, e para que isso seja evitado temos de ter o controle sobre a data de cada pagamento sempre que possível e esse tipo de contato não humano pode evitar possíveis reclamações já que uma máquina que está fazendo esta interação.

Cobrando dividas

Cobrar uma divida atrasada não é o senário desejado e disso não temos dúvida, queremos sempre que toda essa parte de cobranças seja tranquila e sem imprevistos, mas quando não se tem como evitar tais dores de cabeça é importantíssimo estar lembrando o devedor do debito que existe para evitar maiores incômodos.

Lembrando que a parte em que uma máquina entra em contato com o devedor e ele identifica que é uma máquina, perde-se todo tipo de argumento como excesso de cobrança da imobiliária, já que é uma máquina que está fazendo esse contato muitos desses argumentos relacionados ao assunto da dívida se perde.

Enfrentando a inadimplência

Evitar a inadimplência deve ser o foco em tempos como estes em que o mercado se estreita para todos desde o mais rico ao mais humilde então com um sistema organizacional em que se possa administrar de forma saudável e automática toda essa parte de lembretes tanto antecipados como os atrasados pode auxiliar sua empresa a enfrentar os tempos difíceis e perdurar perante as dificuldades, tendo em vista toda a relação que tempos com nossos inquilinos que são quem nos ajudam a enfrentar tais dificuldades.

Juntos vamos vencer.

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Referente a acessos recebidos ao seu site podemos dizer como que anda seu negócio perante os olhos famintos da internet, e não é para menos que ter o controle desses dados e algo importante. O uso de ferramentas para analisar o andamento do seu site e a movimentação que existe nele é algo muito importante.

Veremos aqui como que seu negócio pode prosperar nessa selva cruel para que ele perdure e domine de forma a se tornar o “rei da selva” o norte a ser seguido ou “devorado” caindo no esquecimento. Para isso o uso de algumas ferramentas e de extrema necessidade, nos da Apresenta.me vamos mostrar a você como tornar isso possível. Vamos lá?

Que ferramentas são essas?

O uso das redes sociais e meios de busca de imóveis são os responsáveis por novos Leads chegarem até você, só que o que abordaremos hoje não é o uso dessas ferramentas mais sim das informações que elas disponibilizam, ou seja, gráficos! E nada melhor que alguns gráficos para podemos estar melhorando o rendimento do nosso negócio.

Gráficos não são apenas informações de como andam as coisas, mas sim informações cruciais que podem revelar tanto a deficiência da sua plataforma, mas também pontos fortes onde se está tendo sucesso para aproveitá-los e explorá-los ao máximo. No que se refere a alcance da sua plataforma podemos retirar variados tipos de informações uteis, como horários de picos de acessos, plataformas de acesso, principais buscas, etc.

Com relação a acessos

Este setor da área de gráficos e onde estão alguns dos gráficos mais importantes e uteis para se explorar, por exemplo, nós da Apresenta.me disponibilizamos esses gráficos para uso de controle de sua gestão. O gráfico de acessos por horários é um perfeito exemplo disso, você pode pensar: como assim isso vai me servir?

E eu digo que através dele é possível gerenciar qual horário por exemplo sua plataforma pode estar fazendo publicações de imóveis nas redes sociais afim de atingir um público muito maior, já que se você publicar momentos antes dos horários de pico do seu site a publicação ainda vai estar melhor posicionada em relação ao Feed ou Stories do seu público, além de que sabendo do pico de acessos é possível manejar seu pessoal a focarem mais em atendimento nesses horários, útil não?

Além deste gráfico existe um muito interessante que mostra como está a impressão que é deixada em quem visita sua plataforma, é uma ferramenta que padroniza os usuários, com esse gráfico e possível ver se quem entra em seu site explora a plataforma ou apenas entra e sai, exemplo: se há muitos acessos apenas na página inicial que não são redirecionadas a outras páginas pode ser um indicio que sua página de home não está atrativa o suficiente para instigar ao público uma maior exploração, também se pode extrair com os clientes que realmente fazem buscas a seguinte informação: quais páginas estão sendo mais acessadas e as menos acessadas para que se pessoa fortalecer as que estão em baixa assim como dedicar mais atenção a certos campos que estão sendo muito procurados porem pouco explorados.

Além de que um desses gráficos disponibilizados por nós da Apresenta.me é possível ver o acesso de novos usuários e também de usuários recorrentes, tirando assim a seguinte informação de que se existem muitos usuários recorrentes sua plataforma é confiável e versátil atendendo assim os requisitos desses usuários, mas também é possível retirar desse gráfico se a poucos ou muitos acessos novos, caso haja poucos acessos novos tem-se o sinal de que é preciso investir no marketing para ampliar novamente seu alcance retomando assim um número alto de novas buscas.

Explorando plataformas!

As diversas plataformas existentes nos dias de hoje devem e podem ser usadas a favor de arrecadar novos leads e futuros contratos de negócios, me diga seu negócio gerencia todas essas informações de acessos? Se a resposta for não, a Apresenta.me oferece uma gestão dessas plataformas de forma simples e diversificada.

O mais expressivo dentre esses é o sobre sistemas operacionais onde é mostrado em porcentagem a variação dos visitantes de sua plataforma, saber a quantidade de pessoas que utilizam por exemplo o sistema Android e Mac é essencial pois através dele pode-se criar uma necessidade, ter uma plataforma responsiva que se adeque a grande variedade de aparelhos celulares é de certa forma uma exigência para os dias atuais. Com isso tem-se a informação necessária para suprir toda uma gama de exigências.

Uma tabela relacionada a origem se faz útil ao mesmo modo que a anterior de forma a completa-la, já que se tem conhecimento da informação  de quais sistemas operacionais os visitantes utilizam é saudável e útil saber qual a origem desse público, se tais pessoas vieram pelo Google, Facebook, Instagram entre outros, um exemplo valido é sobre as plataforma de vendas ( Viva Real, OLX, etc.) pois com essa informação, consegue-se tem a noção de quais portais tem um retorno lucrativos de visitantes, evitando assim gastos desnecessários com portais pagos que não tem retorno.

Coroando o novo Rei da selva

Agora que já vimos o quão importante são esses tipos de gráficos para uma plataforma online de vendas, podemos definir  então o quanto estamos interessados nessa questão, e se este interesse existe precisamos suprir tais necessidades e com este fim é que a Apresenta.me desenvolveu esses relatórios entre muitos outro.

Com um conjunto de relatórios bem explorados seu negócio pode alçar voos muito além de seus concorrentes atingindo um publico não alcançado por eles, assim se fortalecendo em meio a concorrência feroz que existe no ramo imobiliário. Criando assim credibilidade e a acessibilidade necessária para você e seu empreendimento serem coroados como os novos lideres no ramo, bons negócios.

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Nos dias atuais a internet como um todo tem se tornado uma ferramenta de alcance absurda para o mercado imobiliário, o uso de celulares, tablets e computadores é comum, e infelizmente durante tempos difíceis como os de hoje em que enfrentamos uma pandemia global o mercado imobiliário precisa mais do que nunca se aperfeiçoar para atingir um alcance muito maior de pessoas.

O uso de ferramentas de comunicação e essencial e a Apresenta.me está de olho nessas necessidades. De acordo com dados tirados da internet uma empresa pode expandir seu negocio de forma exponencial, atingindo assim uma estabilidade que nos dias atuais se faz necessária.

O uso de ferramentas de comunicação funciona?

Sim funciona, as mídias digitais tais como Facebook, Instagram e WhatsApp precisam ser exploradas ao máximo, aqui na Apresenta.me nós disponibilizamos essas ferramentas para nossos clientes, mas não de forma simples e banal como maioria das empresas de gestão fazem, nós disponibilizamos ferramentas para  poder estar fazendo essa integração do site com essas mídias e redes.

O que torna a nossa maneira de gerenciar tais assuntos muito viável é a rapidez com que isso se concretiza, com poucos cliques se pode estar fazendo postagem diárias afim de alimentar essas redes, o que é indispensável, uma imobiliária com redes bem alimentadas tende a angariar muitos clientes em potencial, já que em redes como Facebook existem grupos especializados no ramo imobiliário, estar presente nessas redes para competir com tais grupos é fundamental ,e estar preparado para competir é importante.

Como se competir com tais grupos? Simples uma página de imobiliária com muitos seguidores consegue um alcance suficiente para bater de frente, o que diferencia essas duas plataformas de vendas e a confiabilidade e a segurança que sua imobiliária pode oferecer. Então tire o máximo de vantagem possível já que a falta de profissionais capacitados nesses grupos os torna confusos e pouco confiáveis.

Oferecendo segurança

A segurança  pode ser oferecida de variadas maneiras, a primeira delas é agilidade no atendimento, aqui na Apresenta.me estamos focados em parte na parte de atendimento ao consumidor com portais onde se pode retirar duvidas e fazer esse primeiro contato de forma fácil, além de que o corretor responsável por esse atendimento pode de forma simples tirar um relatório com as preferencias e enviar os imóveis que são mais compatíveis com as exigências  do cliente, achou bom? Tem mais.

Outra forma de que o nosso site pode oferecer uma segurança e que aos olhos é quase imperceptível, mais que faz toda diferença é uma plataforma responsiva. Você se pergunta o que é isso? Plataformas responsivas são aquelas que hospedam sites com design que se adapta ao tipo de tela em que são abertos. Quando um site responsivo é acessado, ele reponde adequando seu layout e conteúdo à tela do aparelho pelo qual está sendo visualizado. Oferecendo acesso fácil e funcional ao cliente, ou seja, segurança de estar trabalhando com um site profissional e antenado no que o mercado atual pede.

Também se pode oferecer credibilidade através de um site didático onde se consegue obter variadas informações com poucos cliques tanto para o cliente quanto para os funcionários da sua imobiliária, vamos focar em vocês que fazem parte desse mercado, a plataforma de Apresenta.me oferece uma gama de facilidades incríveis, onde se pode facilmente cadastrar cliente e imóveis, tirar relatórios, gerir clientes em potencial com uma organização impecável, assim como manusear toda a parte financeira em um curto espaço de tempo. Que significa? Sim segurança pois aqueles que trabalham com sua imobiliária (no caso clientes) vão enxergar o negocio como o mais profissional possível, e quem não ia querer alugar ou vender seu imóvel em uma empresa assim?

Por fim temos a parte em que é preciso fazer a manutenção dos negócios existentes, com envio das faturas, repasses, relatórios, mensagens, recados para locadores e locatários, etc. Com base nisso nosso sistema funciona de forma a simplificar todas essas funções já que com um pouco de esforço e interesse se consegue aprender rapidamente tudo que se pode oferecer em nossa plataforma, oferecendo assim a segurança necessária para que seus clientes permaneçam firmes em seus negócios.

O que mais se pode oferecer?

A apresenta.me oferece aos seus clientes uma plataforma totalmente didática onde é possível desde mudar toda a parte de layout até coisa simples como informações adicionais. O que importa realmente é que isso pode ser oferecido e sem nenhum custo adicional, além de que já que o sistema se propõe a facilitar a vida da empresa é possível o melhor manuseio do tempo, utilizando ele de forma mais produtiva, em vez de gastar horas ou até dias para resolver as finanças e os “pepinos” do dia a dia a empresa pode focar seus esforços em aperfeiçoar o site e adequá-lo ao que se pede assim como remanejar esse tempo para as negócios, angariando assim mais lucros, que é o que todos queremos.

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No ramo imobiliário existem alguns desafios, falando-se de aluguel, temos diversos deles como, lidar e gerenciar manutenções dos seus inquilinos, receber e fazer o pagamentos dos alugueis ao proprietário, mexer com dinheiro  exige grande atenção e responsabilidade, porém as imobiliárias que trabalham com aluguel de temporada têm sempre um desafio maior, levando em conta que, diversas pessoas podem utilizar o mesmo imóvel em apenas um mês como nas datas festivas e de fim de ano, a atenção deve ser redobrada, sempre observando a cada locação, o estado em que o imóvel se encontra, gerenciar a limpeza do mesmo, sem falar em fazer o contrato e de cuidar de todo o dinheiro envolvido.. ufa parece uma trabalheira não é mesmo? E é, mesmo quando o volume de locações for baixo, você tem muito trabalho a fazer.

  Por esse e outros motivos que você que possui uma imobiliária deve pensar em automatizar alguns desses processos, adquirindo uma gestão imobiliária, nós aqui da Apresenta.me possuímos a gestão completa de locação anual e temporada, ficou curioso? Então vamos mostrar algumas das funções que você pode estar automatizando e tornando seu trabalho mais fácil e consequentemente aumentando sua carteira de imóveis, pois você terá como cuidar de muitos imóveis, sem problema algum, com a plataforma Apresenta.me você possui:

     Geração do contrato: Você gerencia o contrato desde o início, podendo cadastrar seu próprio modelo de contrato através do gerenciador de documentos do sistema, e depois de todos os dados do contrato informados, apenas puxar esse modelo cadastrado e o sistema informa todos os dados nos respectivos campos do contrato.

     Calendário de disponibilidade: diretamente dentro do contrato, você consegue marcar os dias locados e disponibilizar esse mesmo calendário no seu site. Sendo ótimo para controle interno e ótimo quem busca informações sobre esse imóvel no seu site.

      Ocupantes e garantias: Nessa aba do contrato você consegue definir todos os ocupantes desse imóvel, tanto como o controle e cadastro dos veículos que irão ter acesso a este imóvel em determinado período.

      Disponibilidade do contrato: Após o documento ser gerado, você tem a opção de no ato, enviar este arquivo para seu inquilino ou proprietário, tanto como definir para quem esse documento será disponibilizado na área do cliente, se para o inquilino, proprietário ou ambos.

      Gerar as faturas diretamente no cadastro do contrato: no sistema Apresenta.me você tem a opção de gerar as faturas por dentro dele mesmo, acessando a aba de itens adicionais do contrato, você tem acesso ao cadastro de itens que irão aparecer além do valor do aluguel na fatura para seu inquilino. Como por exemplo IPTU, Taxa de Lixo.. etc.

E após definir os itens a mais na fatura, caso tenha, vamos adicionar as faturas propriamente ditas, entrando na aba de parcelas, você consegue ter uma prévia das parcelas já geradas e adiciona-las ao contrato.

   Controle total sobre sua fatura: Nessa mesma tela, você consegue registrar esse boleto, e em seguida já enviar para seu inquilino pagar! Tudo isso sem sair do seu contrato, e após o pagamento da mesma, o sistema já identifica esse pagamento, liberando assim para o próximo passo que é repasse ao proprietário.

   Aba de Repasse ao proprietário: Logo em seguida ao pagamento, essa fatura pula para a tela de repasse, e de lá o sistema já faz o calculo dos valores pertinentes ao proprietário e a imobiliária, liberando assim o valor para o repasse, permitindo você dar baixa parcial ou total desse valor.

    Finalização e controle geral: por fim depois de essa fatura estar paga, você consegue enviar o recibo direto por WhatsApp ou E-mail para seu inquilino, e também ao mesmo tempo em que o boleto for gerado, ele já fica disponível na área do cliente para seu inquilino imprimir e pagar, tendo um histórico do que já foi pago e o que falta.

    Contas a pagar e receber: nesta aba do sistema, já separado do contrato, você consegue visualizar por período, por banco, por plano de contas, pelo Imóvel, proprietário, entre outros, tudo que você tem a receber e a pagar.

    Tela de repasse ao proprietário: nessa tela você terá acesso de uma vez só a todos os repasses que você tem a fazer, apresentando em lista, todos os seus proprietários e imóveis e seu saldo respectivo de cada um deles, te possibilitando fazer buscas por período, e efetuando todos os repasses ao mesmo tempo.

 Então depois de ver todas essas facilidades, e vendo a forma com que você trabalha hoje, vale a pena analisar a ideia de adquirir uma plataforma para você aumentar seu desempenho e consequentemente sua carteira de Imóveis. E agora que você sabe qual a Importância de uma gestão de locação de temporada para a sua imobiliária, e sabe o quanto isso pode facilitar seu serviço, deve estar ansioso para conhecer mais não é mesmo? Nós da apresenta.me estamos aqui para sanar todas as suas duvidas e te ajudar em todo esse processo. Entre em contato conosco para saber mais!

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Não é de hoje que um dos maiores sonhos de todas as pessoas é ter sua casa própria, o que mudou, é a nova classe de pessoas que buscam adquirir seu cantinho, antigamente a maior busca por imóveis era feita grande parte por casais que, geralmente já possuíam uma condição financeira estável e provavelmente uma boa quantia já guardada para isso, hoje em dia a situação não é mais essa, aumentou significativamente a procura desses imóveis, por pessoas solteiras e abaixo dos 30, procurando sua independência, e se você se encaixa nessa situação, que está começando do zero, e que está agora pensando em adquirir seu imóvel próprio, esse artigo é para você! Acompanhe nossas dicas para saber como alcançar o sonho de comprar sua casa própria!

Definindo seu sonho.

Antes de qualquer coisa, a definição do tipo de imóvel que você procura é essencial, você quer um apartamento pequeno, grande ou médio, quer uma casa com 1, 2 ou 3 quartos? Para definir isso deve-se pensar um pouco mais para frente, em seus objetivos futuros e se pretende ter uma família ou não, ter isso definido faz toda a diferença, pois fica mais fácil já darmos início ao nosso planejamento.

Tenha metas de orçamento.

A organização é base para tudo, e principalmente para quando se tem um objetivo tão grande a ser conquistado, inicialmente, escreva em um papel tudo que você tem para pagar atualmente, e veja quanto te sobrará ao fim do mês. Tendo isso em mãos, você consegue saber quanto conseguirá guardar por mês, o indicado é que seja 20% do seu salário, mais nem sempre conseguimos né? esse valor poupado pode aumentar, como consequentemente se você receber aumento ou decidir ter algum outro serviço que te renda uma graninha extra. Após você saber quanto o imóvel custa e como será feito o pagamento, o próximo passo é definir as metas desse orçamento, isso envolve tudo que você deverá fazer ou deixar de fazer para alcançar esse sonho.

Economia.

Sim! Você precisa entender o que é necessidade e o que é supérfluo neste momento na sua vida,  por mais difícil que seja, é querendo ou não a etapa mais importante do processo, pois não basta guardar dinheiro e continuar gastando com coisas inúteis, que você poderia estar usando para chegar mais perto do seu sonho. Encare isso como um sacrifício temporário, um jejum de coisas desnecessárias a você, pois em relação ao pagamento, quanto mais você tiver para dar de entrada, menor será o tempo de financiamento e as taxas de juros. O ideal seria dar de entrada de 15 á 20% do valor total do imóvel.

Condições de Pagamento.

É importante também atentar-se as condições do financiamento, é algo que requer muita atenção de sua parte, pois normalmente o financiamento de um imóvel, pode durar de 15 á 25 anos! Dessa forma é bom avaliar uma prestação que caiba no seu bolso, para não gerar problemas futuros, e o seu sonho acabar se tornando o seu mais novo pesadelo, pesquise sempre a melhor taxa de juros de cada instituição financeira, antes de então fechar negócio. Dessa forma será possível saber, o valor que você necessitará ter e quanto tempo levará para conseguir dar a entrada e prosseguir com o financiamento do imóvel.

Escolha um Corretor de Confiança.

Nada melhor que se sentir seguro e tranquilo na compra de um imóvel, justamente por        ter muita burocracia envolvida, necessita-se de alguém que realmente entenda do assunto e possa te orientar, e te ajudar a fazer as melhores escolhas nesse momento tão importante da sua vida. Para isso, caso você já não tenha alguém que possa te ajudar inicialmente, uma busca deve ser feita, e deve-se observar um ponto principal que é , Verificar se o corretor tem o Creci (conselho nacional de corretores de Imóveis) Pois é ele que vai tirar todas as suas duvidas sobre esse processo, te auxiliar com a documentação necessária e garantir que você esta realizando um bom negócio !

Agora que você já sabe como alcançar o sonho de comprar sua casa própria, pelo menos por onde começar, lembre-se sempre de obter o máximo de informações que você puder, sobre tudo que esteja relacionado a compra desse imóvel, localização,  tipo do imóvel como citado acima, melhores taxas de financiamento, e não deixe de perguntar e não tenha vergonha de negociar de acordo com suas condições, converse também se possível com pessoas que já passaram por essa experiencia, seus parentes por exemplo, para que eles possam te ajudar a começar, pois a falta de informações nesse tipo de situação pode trazer muitos problemas.

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O mercado brasileiro de imóveis sempre foi uma boa opção de investimentos, por conseguir se manter estável mesmo com a crise. Tudo isso acontece, por que a demanda ainda é alta, aliado à procura de empresários que estão dispostos a investir altas quantias de dinheiro.

São variados os perfis de corretores de imóveis no mercado, e a dica aqui fica para ser um corretor cauteloso, sem se estabanar e assustar os clientes na pressa de tentar fechar logo as suas primeiras vendas.

É um mercado lucrativo, que permite em cidades como Balneário Camboriú lucros acima de 10 mil reais por mês, sendo esse o valor médio ganho por um corretor nessa região atualmente. Se você quer saber mais detalhes, se prenda nesse texto agora.

Um bom atendimento é o primeiro passo

O primeiro passo que você deverá tomar é ter um bom atendimento, fugindo da arrogância típica de muitos colegas. Você ouvirá muitos não assim como qualquer outro profissional que trabalha com vendas, mas o investimento pode chegar quando você menos espera, e o cliente não irá gostar de ser mal atendido.

Isso serve para que o cliente avalie o seu atendimento e competência, além da sua seriedade, podendo identificar que você está comprometido com o seu trabalho e sendo verdadeiro. Aproveite todas as chances de demonstrar os seus pontos fortes, e assim você irá ganhar recomendações, consequentemente maiores comissões.

Não esqueça de estar sempre bem vestido e perfumado. Você atende um público de alto padrão, que tanto eles como o seu chefe não terão paciência para imprevistos na sua aparência. Antes de trabalhar, certifique-se de se preservar, evitando ir a festas durante a semana ou sendo displicente em seu trabalho, além de estar com mau odor em sua boca ou coisa do tipo.

Você precisa saber o que seu cliente procura

O cliente é quem tem as dores e precisar encontrar o imóvel que condiz tanto com seu ganho financeiro e seu perfil. Mas o que acontece é uma chuva de corretores tentando oferecer aos clientes o que eles entendem como o melhor imóvel, e não o que será perfeito para a compra do visitante.

Você precisa saber tudo sobre o seu cliente, como os mínimos detalhes que envolvem a sua idade, a quantidade de pessoas na sua família, estilo de vida que ele leva (se é mais festeiro ou reservado), o valor desejado, se ele é aposentado ou trabalha, além de outros fatores que vale a pena observar.

Isso ajuda no processo de compra, pois cada investidor tem um perfil e os gostos irão variar de cada um. Aplicando essa estratégia, consequentemente você terá mais facilidade em fechar vendas e se estressará menos em seu trabalho.

Nunca deixe de se especializar

Algo que podemos perceber na conversa de diversos corretores imobiliários é que eles já conseguem fazer um ótimo número de vendas, estão consolidados e não tem mais nada para aprender. Estão tremendamente equivocados! Cursos e treinamentos, seja presencial ou por workshops online, são fundamentais para que você se torne ainda mais qualificado e profissional.

Isso não é necessário apenas para você melhorar as suas qualidades e conseguir mais vendas, mas também para se manter atualizado, indispensável em qualquer profissão. Uma questão que gera dúvidas nos corretores é sobre os preços dos cursos. Uma boa é começar buscando por treinamentos até gratuitos na Internet ou acompanhando vídeos no Youtube. Porém depois é importante que você invista em cursos semestrais, para fazer seu treinamento diário.

Trabalhar com a venda de imóveis é um estudo, não apenas uma profissão. Blogs de outros corretores como este também te alertam sobre a importância deste tema, e buscando sempre se aprofundar, você pode até futuramente ingressar no campo acadêmico, lecionando em uma universidade.

Estabeleça metas

Não desistir é essencial para o corretor, mesmo quando já esteja em um bom mês e realizando vendas. Porem como todos os vencedores, querer um pouco mais não é ruim, e sim essencial, ainda mais quando se trata de dinheiro e poder ajudar outras pessoas.

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Nos dias atuais todos estamos conectados na rede, crianças adultos e idosos, tudo que precisamos e queremos, encontramos lá, e nesse mundo tão conectado, só é lembrado quem é visto, então o que você esperando o que para se jogar e oferecer seus imóveis na internet?

Muitas imobiliárias já possuem site, porque sabem que é uma ferramenta que facilita demais para o cliente na escolha do imóvel, ainda tratando-se de tecnologia, temos uma outra ferramenta que pode seu usada junto ao seu site, para agregar mais valor à sua imobiliária ou até mesmo você corretor, que pretende dar um UP nas vendas, estou falando do tour 360º , que permite com que seu cliente navegue e visite seu imóvel de forma mais realista possível, como se estivesse simulando uma visita real, isso é algo que pesa muito na decisão do cliente, lembrando de que isso não anula as visitas reais , ele apenas ajuda seu cliente a ter uma noção do espaço que o ambiente tem.

Uma das principais vantagens de ter um site imobiliário, é que você será visto. Se você tem um site ele será encontrado, de uma forma ou de outra, e isso é ótimo para suas vendas e também para que sua imobiliária tenha sucesso! Outra vantagem  é que o contato com seu cliente se torna muito mais fácil e rápido, pare para pensar, antigamente as pessoas que queriam alugar ou comprar, teriam de ir a uma imobiliária e só pelo fato de ir até lá já levaria um tempo enorme, ainda teria o fato de escolher as opções que mais gostariam e visitar cada uma delas, para então decidir ou não sobre algum imóvel e depois disso tudo fechar negócio, o site te economiza muito tempo, pois geralmente o cliente chega até você, com as opções que já viu no site e gostou e claro que seu papel como corretor é dar mais opções que se encaixem no perfil desse cliente, mais quando ele já sabe o que quer, é muito mais simples e rápido para ambos os lados.

Não somente traz os clientes até você, como também os vendedores, eles também querem ter seus imóveis na internet, pois sabem que as chances de vendas são maiores. E se sua imobiliária não tiver um site, como vão te encontrar e como vão querer anunciar seus imóveis nela?

Após a decisão de ter um site, vem a dúvida, como faço a escolha do meu site? hoje em dia, temos ótimas opções de softwares para gestão imobiliária, o que é muito procurado pelas imobiliárias porque tendo essa gestão, você só vantagens, dentre elas:

Controlar sua carteira de clientes e de imóveis: de nada adianta ter uma carteira de imóveis segmentada e ela ficar abandonada, com a gestão você consegue a manter ativa. E também permanecer atento a cada comportamento dos seus negociantes, mantendo as informações atualizadas, para caso se um cliente deixa de retornar suas ligações ou desmarca algumas visitas por exemplo, com uma gestão, você consegue identificar essas situações e reverter enquanto ainda há tempo.

Gerenciar o relacionamento com seus clientes: tendo acesso aos dados do site, você consegue gerenciar, quais os clientes que te visitou, em quais páginas eles entraram, páginas mais visitadas e etc. com essas informações muitos outros dados podem ser gerados, como, qual o horário em que eles costumam acessar (com essa informação por exemplo, você pode  publicar seus imóveis em redes sociais, em horários específicos,) ou também saber de que local eles vieram, por exemplo , Facebook, Instagram e etc.

Oferecer os imóveis certos aos clientes certos: novamente utilizando essas informações, você pode ir criando um perfil para esse lead (possível cliente) e assim saber do que ele gosta, o que ele tem procurado, e oferecer algo que chegue o mais próximo do que ele quer, Facilitando muito o fechamento do seu negócio.

Acessibilidade: ter um site, é como ter alguém trabalhando para você 24 horas por dia, sem se preocupar, pois muitas das vezes seus leads, não tem muito tempo para procurar seus imóveis durante o dia ou até mesmo durante a semana, o que acaba acarretando em buscar geralmente no período noturno ou nos fins de semana, mesmo que você, não esteja disponível no momento, ele está lá e disponível para seus clientes, visitarem, e escolherem seus imóveis com calma, salvar seus favoritos e até mesmo deixar alguma mensagem para que você possa retorna-lo mais tarde. 

Agrega credibilidade: e que forma isso acontece? Bom não é todo dia que compramos ou alugamos um imóvel certo? E ao fazer isso vamos sempre procurar uma imobiliária/corretor que passe confiança e que mostre cuidado e atenção, e tendo os imóveis disponível em um site, obviamente vamos levar em consideração a qualidade das informações disponibilizadas, os detalhes e imagens, vamos observar o cuidado que estão tendo, para proporcionar a  melhor experiencia de todas na escolha de nosso imóvel, e decidir se vamos querer ou não fechar negócio com eles.

Como podemos notar, é um investimento muito eficiente, que podemos encontrar a um preço bem acessível e que nos traz muitos resultados. A vantagem de ter um site imobiliário, é que é um diferencial, que está ao alcance de praticamente todo mundo e que pode ser exatamente o que falta para alavancar os seus negócios.

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Na venda de imóveis sempre houve muita coisa que empatava a decisão final, seja burocracia, seja briga pelo imóvel, e outras coisas principalmente em casa mais antigas, quando se pensa em reforma. bom a primeira coisa que nós queremos é deixar esse imóvel mais interessante possível para o comprador e algumas pessoas surpreendem pela criatividade e pelos seus resultados, porem para conseguir resultados diferentes de todos, você também precisa agir diferente, existe uma técnica de venda de imóveis chamada Home Staging, ela está sendo conhecida ainda aqui no Brasil porem já  é muito utilizada nos estados unidos. a redecoração com o home staging pode diminuir em até 78% do tempo de espera para a venda do imóvel E o que tem de tão diferente nela que está fazendo a cabeça dos compradores e aumentando loucamente as vendas?

O objetivo do home staging é convencer o comprador pela aparência visual, sim, é isso mesmo e aí você pensa… ok, o que eu preciso fazer pois eu já faço limpeza no imóvel e arrumo o que está estragado… e é ai que você acaba ficando para trás, o intuito do home Staging é cuidar da casa como se você estivesse morando nela,  isso inclui decorar, perfumar, usar todos os artifícios para transformar aquele imóvel vazio e sem vida, em um lar, e consequentemente trazer essa emoção ao seu comprador. É a mesma ideia de olhar uma roupa em um cabide e não gostar dela, e depois você ver alguém usando essa peca e você achar incrível o caimento no corpo.

De acordo com um estudo publicado pela nacional Acossiation of realtors, o home Staging aumenta em até 50% as chances de você vender um imóvel. Então vamos passara a vocês algumas dicas de como vender mais usando Home Staging!

  1. Atente-se aos detalhes: limpe e corrija até as pequenas falhas, entregue o imóvel intacto, pode ter certeza que o comprador prestará atenção ao cuidado que você dedicou ao imóvel, repare também os pequenos problemas estéticos, coloque-se no lugar do cliente e lembre-se de dar a ele a melhor das experiencias, pois provavelmente ele estará visitando diversos imóveis.
  2. Organize cada parte do Imóvel: não deixe espaços vazios pela casa, por mais ‘’estranho’’ que possa ser a distribuição da casa, a preencha de uma maneira agradável e aconchegante. Pois se o comprador perceber que você deixou de lado porque você não soube utilizar, ele vai pensar que não pode fazer o mesmo. Fique atento.
  3. Foque no imóvel e não nas mudanças que você fez: por mais que você tenha dado seu melhor e queira mostrar isso ao comprador, não faca,! porque de uma forma ou outra você vai acabar demonstrando o que você criou, que é esse local aconchegante. E se o comprador se der conta, ele pode ver o imóvel com outros olhos. Deixe-o se visualizar morando ali. Você vende o imóvel não a decoração.
  4. Cores: pode não parecer mais a escolha das cores isso influencia bastante na decisão. Justamente pelo poder que as cores tem de mudar a percepção de luminosidade e espaço em um ambiente. Prefira sempre tons neutros e se precisar adicione cor a decoração. Ou até se você quiser usar em uma das paredes principais uma cor mais quente, também fica super legal, mais não faça um arco íris, se utilizar uma cor diferente como vermelho ou amarelo ,use decorações que conversem com esta cor e com certeza você irá se destacar.
  5. Crie ambientes: o que isso quer dizer, bem uma sala quadrada pode ser local de dois ambientes por exemplo, sala de estar e cantinho de leitura, isso requer um pouco de criatividade então bora botar a cabeça para pensar! Ter um local para relaxar pode ajudar muito na sensação de Lar. Isso serve também para um espaço de jogos por exemplo.
  6. Modernize algumas peças: bom quando estamos vendendo um imóvel mobiliado, é de certeza que vai haver aquela mesa, ou abajur que estão completamente fora de contexto, invés de joga-los fora que tal reformá-lo? dar uma cara nova a ele e encaixar nessa nova versão do imóvel.
  7. Livre-se de pecas pessoais: haverá muita coisa a fazer mais a principal é tirar objetos pessoais como fotos, quadros de mau gosto, ou algo de gosto estranho do antigo morador, como estatuas, e etc.
  8. Aromas: quando falamos de aromas, estamos falando não só de perfumes para ambientes e cheiro de casa limpa não … estamos falando de cheirinho de bolo! Sim! você pode sim receber seus compradores com o doce feito no forno, além de eles guardarem na memória essa recepção doce, associaram ainda mais o seu imóvel a um lar aconchegante. Importante também deixar banheiros funcionando e equipados e é legal também deixar garrafinhas de água e balinhas a vista.

Agora que você já sabe como vender mais usando Home Staging, esperamos que você as ponha em prática e consiga fechar muitos e muitos negócios.

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