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O avanço tecnológico proporcionou a migração de documentos físicos para o mundo digital, substituindo as pilhas de papel por dados armazenados em computadores. Dentro desse contexto surgiu a dúvida: documentos digitais são tão legítimos quanto aos documentos físicos? A resposta é sim. A assinatura digital trouxe essa possibilidade, ela valida os documentos eletrônicos, bem como facilita os procedimentos e garante segurança.

Como a assinatura digital garante legitimidade?

A assinatura digital é uma fermenta usada para autenticar documentos digitais, sua legitimidade é atribuída às chaves criptográficas de um certificado digital, que identifica os signatários, protege as informações e confere a validade jurídica.

A autenticidade de documentos eletrônicos assinados digitalmente é garantida por lei, portanto aceita judicialmente, e não necessita de autenticação em cartório.

Legislação brasileira e assinatura digital

Medida Provisória nº 2.200-2001

A Medida Provisória nº 2.200-2001, com força de lei adota, em seu Art. 1o, a Infra-Estrutura de Chaves Públicas Brasileira – ICP-Brasil como meio de garantia da autenticidade e validade jurídica de documentos em forma eletrônica, bem como a realização de transações eletrônicas seguras.

Art. 1º

 Fica instituída a Infra-Estrutura de Chaves Públicas Brasileira – ICP-Brasil, para garantir a autenticidade, a integridade e a validade jurídica de documentos em forma eletrônica, das aplicações de suporte e das aplicações habilitadas que utilizem certificados digitais, bem como a realização de transações eletrônicas seguras.

Infra-Estrutura de Chaves Públicas Brasileira – ICP-Brasil

O ICP-Brasil (A Infraestrutura de Chaves Públicas Brasileira) é um sistema nacional brasileiro de certificação digital que garante a legitimação da identidade virtual do cidadão.

Lei nº 11.419/2006

A lei nº 11.419/2006 dispõe a informatização do processo judicial, e dentro do contexto estabelece a assinatura digital como forma de identificação inequívoca quando de acordo os termos disposto em seu Art. 1º.

Art. 1º […]

§ 2º Para o disposto nesta Lei, considera-se:

I – meio eletrônico qualquer forma de armazenamento ou tráfego de documentos e arquivos digitais;

II – transmissão eletrônica toda forma de comunicação a distância com a utilização de redes de comunicação, preferencialmente a rede mundial de computadores;

III – assinatura eletrônica as seguintes formas de identificação inequívoca do signatário:

a) assinatura digital baseada em certificado digital emitido por Autoridade Certificadora credenciada, na forma de lei específica;

b) mediante cadastro de usuário no Poder Judiciário, conforme disciplinado pelos órgãos respectivos.

Lei nº 14.063 de 23 de setembro de 2020

A lei nº 14.063 de 23 de setembro de 2020 pode ser considerada uma das mais importantes do contexto, uma vez que regulamenta o uso das assinaturas digitais e sua interação com os entes públicos. Ressalta-se os artigos:

Art. 1 º Esta Lei dispõe sobre o uso de assinaturas eletrônicas em interações com entes públicos, em atos de pessoas jurídicas e em questões de saúde e sobre as licenças de softwares desenvolvidos por entes públicos, com o objetivo de proteger as informações pessoais e sensíveis dos cidadãos, com base nos incisos X e XII do caput do art. 5º da Constituição Federal e na Lei nº 13.709, de 14 de agosto de 2018 (Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais), bem como de atribuir eficiência e segurança aos serviços públicos prestados sobretudo em ambiente eletrônico.

Art. 5º […]

§ 6º As certidões emitidas por sistema eletrônico da Justiça Eleitoral possuem fé pública e, nos casos dos órgãos partidários, substituem os cartórios de registro de pessoas jurídicas para constituição dos órgãos partidários estaduais e municipais, dispensados quaisquer registros em cartórios da circunscrição do respectivo órgão partidário.

Assinatura digital vinculada com o sistema de gestão

Com o uso da assinatura digital, torna-se possível enviar o documento eletrônico a qualquer momento e de qualquer lugar. A Apresenta.me conta com a assinatura digital vinculada com sistema de gestão, tornando possível gerar e assinar qualquer tipo de documento eletrônicos em poucos cliques, bem como, enviá-los para os demais signatários, e ter o feedback dos status de assinatura de cada um.  Clique aqui para acessar o vídeo onde mostramos cada etapa da assinatura digital de documentos através da plataforma Apresenta.me.

Conclusões e resultados

Tendo como base as informações passadas a respeito da segurança e validade das assinaturas digitais, pode-se concluir que a ferramenta, além de agilizar os tramites, traz a mesma credibilidade que os métodos via documento físico. Com isso, fica evidente a necessidade de se adaptar aos novos métodos de validação e adotar sistemas de gestão imobiliárias que oferecem essa funcionalidade

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No momento da venda, é determinante que a casa ou apartamento esteja no máximo de seu potencial. Saber como deixar o imóvel preparado para impressionar possíveis compradores ou locadores ajuda na precificação da propriedade. Ajeitar uma casa para venda é como preparar o palco de uma peça, tudo precisa estar no lugar certo em ordem de impressionar o público. Tendo noção da importância da decoração na hora da venda ou locação de uma propriedade, neste artigo serão passadas algumas dicas de decoração de imóveis. 

Despersonalize o imóvel 

Um dos principais objetivos da preparação de uma casa é ajudar os compradores em potencial a visualizar o espaço como se fosse seu. A maneira mais rápida de fazer isso é despersonalizar a residência. Você quer que a casa tenha estilo e charme, mas que seja desprovida de toques pessoais que sugiram que esta casa pertence ao vendedor, não ao comprador. 

Comece removendo todas as fotos pessoais, certificando-se de tirar retratos nas paredes e superfícies, retire qualquer coisa que esteja pendurada em geladeiras. Mantenha as roupas guardadas fora da vista, e remova itens pessoais dos balcões do banheiro. 

Limpeza impecável 

Na hora de vender uma casa ou apartamento, a limpeza deve estar em dia. Nada desmotiva mais os possíveis compradores que uma casa suja. Uma casa completamente limpa sugere aos compradores que os inquilinos atuais cuidaram bem da propriedade.  

A limpeza vai além de limpar os balcões da cozinha, é preciso se atentar aos detalhes como limpar o interior da geladeira ou lavar regularmente a persiana da janela 

Reparos e manutenção  

Essa é uma boa hora para lidar com as pequenas rachaduras, arranhões, buracos e outras impurezas que indicam negligência para os compradores. Comece com uma espátula e argamassa e vá de sala em sala removendo quaisquer rachaduras das paredes. Você pode precisar fazer alguns retoques na pintura também, caso notar áreas onde a tinta aplicada anteriormente se lascou. Assim como na limpeza, o objetivo é mostrar aos compradores em potencial que a propriedade foi bem cuidada.

Boa luminosidade  

Maximize a luz em sua propriedade. Depois da localização, uma boa luz é a única coisa que todo comprador cita ao procurar uma casa. Tire as cortinas, limpe as janelas, troque os abajures, aumente a potência das lâmpadas e corte os arbustos do lado de fora para deixar entrar a luz solar. Faça o que for necessário para tornar a casa ou apartamento em um lugar mais brilhante e alegre. 

Cause uma boa primeira impressão  

Não importa o quão bom seja o interior da sua casa, os compradores já avaliaram o imóvel antes de entrarem pela porta. É importante fazer com que as pessoas se sintam acolhidas, bem-vindas e seguras ao se aproximarem de casa. É uma boa ideia enfeitar o exterior da sua casa com arbustos e flores de cores vivas.  

Considerando o que foi dito 

Pode-se concluir que uma casa bonita é uma casa que vende. Portanto, é crucial que corretores se atentem aos detalhes decorativos antes de publicar os anúncios. Levar em consideração as dicas passadas anteriormente pode ter um reflexo positivo em suas vendas.  

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As imagens em anúncios de imóveis têm um grande efeito nas vendas. É certo dizer que a primeira impressão é a que fica, e determina se vale a pena ou não fazer uma visita ao imóvel.  Considerando essa afirmação, neste artigo vamos passar algumas dicas de como tirar boas fotos de imóveis para venda ou locação.

1. Contrate um profissional de fotografia imobiliária

Se você não está confiante em suas habilidades, considere contratar um profissional. Um fotógrafo profissional de imóveis costuma ser a maneira mais rápida e fácil de obter as melhores imagens de imóveis, especialmente quando você está sob prazos rigorosos. Use fotógrafos profissionais locais que tenham tempo e experiência para tirar quantas fotos lindas você precisar.

2. Prepare cada cômodo antes de tirar fotos de imóveis

Mesmo se você acabar contratando um profissional, é importante deixar cada sala pronta para fotos antes de tirar fotos de imóveis. Recomendamos que:

  • Remova todas as manchas do chão e das paredes.
  • Limpe todas as bancadas.
  • Limpe todos os espelhos e superfícies de vidro como janelas e mesas.
  • Guarde todos os itens de limpeza e produtos de higiene pessoal.
  • Arrume as camas.
  • Organize a garagem.
  • Remova telas de janela.
  • Trabalhe com jardinagem.

3. Tente o método “home staging”

Traduzido do inglês, o termo seria “encenação da casa”, onde é feita uma preparação para venda ou locação. Este método tem como objetivo tornar uma casa atraente para o maior número de compradores potenciais, vendendo assim um imóvel com mais rapidez e por mais dinheiro. E além de agregar no preço, as fotos ficam muito mais atraentes para potenciais compradores ou locadores. Segue algumas dicas de como fazer essa encenação.

  • Certifique-se de que todas as toalhas do banheiro combinem.
  • Coloque um bom conjunto de pratos na mesa da cozinha.
  • Reorganize os móveis para criar um fluxo uniforme.
  • Coloque algumas almofadas no sofá ou coloque um tapete na sala de estar ou na entrada.
  • Coloque uma tigela de frutas ou um buquê de flores no balcão da cozinha.

4. Boa iluminação

Uma boa iluminação é crucial na hora de tirar as fotos. Em condições perfeitas, a iluminação em cada cômodo é consistente. Portanto é importante considerar se é melhor deixar as lizes acesas ou apagadas, usar bastante luz natural, só usar fash se é absolutamente necessário e evite tirar fotos na direção de partes muito claras.

5. Edite suas fotos.

Se você tiver um programa de edição e sabe como usá-lo, você poderá editar facilmente as fotos para que pareçam mais calorosas e acolhedoras. Muitos computadores vêm com software básico de edição de fotos, que permite ajustar o brilho, o contraste e outras configurações. Tenha cuidado para não representar mal a casa, pois isso pode incomodar os compradores quando eles agendam uma exibição e não veem o que esperam

Por fim podemos concluir que

A forma que o imóvel aparece online, determina o sucesso das vendas dele.  Os métodos de fotografia impactam muito na notoriedade da publicação, e com as dicas passadas neste artigo você verá grande diferença na qualidade das imagens de sues imóveis.

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Como corretor, a melhor forma de fornecer as melhores opções de imóveis para os mais variados tipos de pessoa depende de ter os mais variados tipos de imóveis disponíveis em sua carteira de imóveis. Logo, uma boa captação, é crucial para o desenvolvimento de uma imobiliária. Como o sucesso no mercado depende disso, nestes artigos vamos passar 4 dicas de como aumentar sua carteira de imóveis e melhorar sua captação.

O que é captação de imóveis?

O termo “captação de imóveis” define o processo de busca, por parte da imobiliária, de imóveis disponíveis para venda ou locação. A captação é de fundamental importância para manter uma carteira de imóveis ampla e variada. Uma imobiliária tende a realizar mais vendas a partir do momento que tem mais imóveis disponíveis em seu catálogo.

Dicas de como ampliar sua carteira de imóveis

Tendo ciência de sua importância, segue 5 dicas de como aumentar sua Captação de Imóveis

Conheça seu público-alvo

Público-alvo é um grupo de pessoas que tem escolaridade, renda, objetivos e interesses semelhantes.

Estudo de público-alvo busca definir o cliente ideal para seu negócio, usando como base de informação as necessidades, dificuldades, objetivos e rotinas dessas pessoas. Uma vez estabelecido seu público-alvo, os imóveis selecionados devem de encaixar dentro das preferencias deles.

Outro ponto importante é entender que cada região de atuação tem um público diferente, então é preciso diferenciar e direcionar os imóveis de acordo com a região do contexto.

Parcerias e networking

Fazer parcerias e expandir seu networking é fundamental para criar uma rede de amizades com pessoas de interesse. Criar um círculo de amizade é uma das melhores maneiras de aumentar sua captação de imóveis.

Estas parcerias podem envolver outros corretores, que indicam negócios que não podem atender ou até construtoras, que o contratarão para vender dezenas de unidades.

É de grande interesse dos corretores, manter bom relacionamento com zeladores, porteiros e síndicos de condomínios. Pois uma vez que um morador do condomínio decide se mudar, muitas vezes procuram indicações de corretores dessas pessoas.

Captação online

Na era digital, toda e qualquer tipo de informação pode ser encontrada na internet. O uso das ferramentas digitais é muito útil para ampliar sua carteira de imóveis.

As melhores formas de encontrar esses imóveis online é procurar em portais imobiliários, imóveis que estão sendo vendidos pelos proprietários. Ao encontrar algum imóvel assim, basta entrar em contato com a pessoa e oferecer seus serviços.

Outra forma é usar serviços com o do Órulo, que oferece milhares de empreendimentos que podem ser anunciados pela imobiliária.

Tenha um site imobiliário

Além de demostrar credibilidade para o nome da imobiliária, o site é um ótimo meio de atrair proprietários que querem vender seus imóveis. Cria-se um meio de comunicação entre o proprietário e a imobiliária.

Neste processo, ao invés do corretor procurar por proprietários que querem vender seus imóveis, a situação se inverte. O cliente que vai atrás dos serviços da imobiliária.

 Por fim podemos concluir que

A aplicação dos métodos citados sobre captação de imóveis, é de fundamental importância para a imobiliária que busca ampliar e variar sua carteira de imóveis. Com o objetivo de oferecer as mais variadas opções para seus clientes.

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A avaliação de imóveis é uma das etapas iniciais muito importante para o processo de venda ou locação de imóveis. É neste momento que os valores a serem cobrados são definidos, seguindo todas as normas e critérios necessários previamente estabelecidos. Nesta publicação será abordado todas os passos de uma avaliação de imóvel, bem como a importância desta fase para a negociações de um contrato.

Conceitos básicos

Tecnicamente falando, o valor de uma propriedade é definido pelos benefícios atuais e futuros vindos da obtenção da propriedade. Diferentemente de muitos bens de consumo que são rapidamente usados, os benefícios de um imóvel geralmente são recebidos ao longo do tempo. Portanto, uma estimativa do valor de uma propriedade deve levar em consideração as vantagens econômicas e sociais, assim como regulamentações governamentais ou condições ambientais que podem influenciar os quatro elementos do valor:

  • Demanda: o desejo ou necessidade de possuir, suportada por bens financeiros que suportem satisfazer o desejo de compre.
  • Utilidade: a habilidade de satisfazer os desejos e necessidades dos futuros donos.
  • Escassez: a oferta finita de propriedades concorridas
  • Transferência: a facilidade com que os direitos da propriedade são transferidos para os novos donos.

Valor, custo e preço. Qual a diferença?

O valor não é necessariamente igual ao custo ou preço. O custo se refere às atuais despesas, como por exemplos materiais ou mão de obra. Por outro lado, o preço é a quantidade que alguém paga por alguma coisa. Enquanto custo e preço podem afetar no valor, eles não determinam o valor. A escala de preço de uma casa pode ser de R$ 1.000.000,00, mas o valor pode ser significativamente maior ou menor. Por exemplo, se o dono encontrar uma grande falha na casa, como um problema na fundação, o valor da casa pode ser menor que o preço.

Preço de mercado

Uma avaliação é uma opinião ou estimativa a respeito do valor de uma determinada propriedade em uma data específica. Os relatórios de avaliação são usados ​​por empresas, agências governamentais, indivíduos, investidores e companhias hipotecárias ao tomar decisões sobre transações imobiliárias. O objetivo de uma avaliação é determinar o valor de mercado de uma propriedade – o preço mais provável que a propriedade trará em um mercado competitivo e aberto.

Métodos de avaliação

Método 1: Comparação de vendas

A abordagem de comparação de vendas é comumente usada na avaliação de casas e terrenos para uma família. Às vezes chamada de abordagem de dados de mercado, é uma estimativa de valor derivada da comparação de uma propriedade com propriedades recentemente vendidas com características semelhantes. Essas propriedades semelhantes são chamadas de comparáveis ​​e, para fornecer uma comparação válida, cada uma deve:

  • Seja o mais semelhante possível à propriedade em questão
  • Foram vendidos no ano passado em um mercado aberto e competitivo
  • Foram vendidos em condições normais de mercado

Método 2: Abordagem com base no custo

A abordagem de custo pode ser usada para estimar o valor das propriedades que foram melhoradas por um ou mais edifícios. Este método envolve estimativas separadas de valor para o (s) edifício (s) e o terreno, levando em consideração a depreciação. As estimativas são somadas para calcular o valor de toda a propriedade melhorada.

Método 3: Abordagem de capitalização de receita

Muitas vezes chamado simplesmente de abordagem de renda, esse método é baseado na relação entre a taxa de retorno que um investidor requer e a receita líquida que uma propriedade produz. É usado para estimar o valor de propriedades geradoras de renda, como complexos de apartamentos, prédios de escritórios e shopping centers. As avaliações usando a abordagem de capitalização de receita podem ser bastante diretas quando se espera que a propriedade em questão gere receita futura e quando suas despesas são previsíveis e estáveis.

Por fim podemos concluir que Avaliações de propriedades bem-feitas são muito importantes para corretores, investidores, seguradoras, compradores e vendedores da propriedade. Enquanto a avaliação for feita por profissionais qualificados, todos envolvidos nos tramites podem se beneficiar com o ganho de informações básicas da avaliação de imóveis.

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Ao longo de uma negociação, muitos documentos importantes são gerados, impressos, arquivados e, consequentemente, se acumulam em verdadeiras pilhas de papel, informações importantes ficam perdidas em amontoados de pastas e os processos de autenticação são demorados. Entretanto, com o advento da tecnologia, a impressão desses documentos se torna desnecessária, e um dos expoentes tecnológicos que permite essa transição do físico para o digital é a assinatura digital.

Em contexto de pandemia, esse método de validação de documentos ajuda a manter a segurança de ambas as partes, uma vez que não exige o deslocamento da pessoa para assinar o papel.

O que é assinatura digital?

A assinatura digital é equivalente à assinatura física feita de próprio punho, válida nos meios digitais. Por se tratar de uma tecnologia criptografada, o documento eletrônico dispões da mesma autenticidade de um documento físico assinado a mão.

A priori, torna-se necessário diferenciar a assinatura digital da eletrônica. A assinatura eletrônica e assinatura digital são termos muito parecidos, mas se referem a coisas diferentes. A eletrônica não tem valor legal nem a autenticidade da digital, uma vez que não possuí criptografia, sendo assim, não dota da mesma segurança.

Legitimidade e legislações

Em primeiro plano, estabeleceu-se a Medida Provisória nº 2.200-2001, onde “Fica instituída a Infra-Estrutura de Chaves Públicas Brasileira – ICP-Brasil, para garantir a autenticidade, a integridade e a validade jurídica de documentos em forma eletrônica, das aplicações de suporte e das aplicações habilitadas que utilizem certificados digitais, bem como a realização de transações eletrônicas seguras.”

Outra lei de bastante relevância dentro do contexto, é a Lei nº 11.419/2006, que no seu artigo 1o define “O uso de meio eletrônico na tramitação de processos judiciais, comunicação de atos e transmissão de peças processuais será admitido nos termos desta Lei”.

Segurança

A assinatura digital necessita do certificado ICP-Brasil, assim tornando desnecessária o reconhecimento no cartório. O ICP-Brasil (A Infraestrutura de Chaves Públicas Brasileira) é um sistema nacional brasileiro de certificação digital que garante a legitimação da identidade virtual do cidadão. 

Além das garantias virtuais, o método de assinatura digital torna-se mais seguro que o tradicional uma vez que o trânsito do documento físico, deixa-o suscetível a fraudes, furtos e rasuras.

Benefícios da assinatura digital para as imobiliárias

Em um processo de assinatura manual, as etapas até a validação do documento levam um bom tempo, uma vez que é necessário agendar a ida do cliente até a imobiliária, levando em consideração a disponibilidade de ambas as partes. Uma vez assinado o acordo, é preciso enviar para um terceiro, seja o banco, um fiador ou testemunha. Até a devolutiva, dias se passam, e mesmo após todas essas etapas, é necessário autenticar a assinatura em cartório.

Com o uso da assinatura digital, torna-se possível enviar o documento eletrônico a qualquer momento e de qualquer lugar, em questão de segundos o cliente e terceiros recebem o documento, podendo fazer a assinatura digitalmente. Trazendo grandes benefícios à sua imobiliária. Dentre as vantagens, podemos citar:

  • Maior velocidade e agilidade;
  • Diminuição do uso de papel, beneficiando o meio ambiente;
  • Menos custos;      
  • Facilidade ao cliente;
  • Facilidade de gestão contratual.

Conclusões e resultados

Tendo ciência das informações apresentadas, conclui-se que o método de assinatura digital facilita a vida dos corretores, fornecendo uma nova forma de autenticação de documentos eletrônicos, garantido segurança e praticidade. Métodos físicos, em poucos anos serão completamente substituídos por alternativas que se utilizam da tecnologia como solução de problemas.

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Desde a capitação do lead até o fechamento do contrato, o tempo e esforço exigido são bem conhecidos pelos(as) corretores(as). Entretanto, existem situações em que mesmo após este longo processo, é necessário executar uma rescisão de contrato antes do término da vigência. Nestes casos, é imprescindível ter ciência de todos os tópicos que envolvem a rescisão de um contrato de aluguel.  

Lei do inquilinato

Antes prosseguirmos com certas explicações, torna-se fundamental conhecer a Lei do Inquilinato. A Lei Federal nº 8.245, de 1991 rege todas as normas e regras que envolvem a locação de imóveis urbanos no Brasil, e tem como objetivo regulamentar todas as ações dentro de um contexto fechamento de contrato, garantindo os direitos e particularidades de ambas as partes. 

Em quais situações é preciso rescindir o contrato?

Quando falamos de rescisão de contrato de locação, existem duas situações primárias que definem como será feito os procedimentos, que é quando a solicitação vem por parte do inquilino ou por parte do locador.

Quando a rescisão do contrato vem por parte do inquilino, não necessita de justificativa e pode acontecer a qualquer momento, entretanto é geralmente agregada de multa. Existem casos em que a multa não é aplicada, e isso acontece quando o inquilino é obrigado a se mudar por conta do trabalho ou se a construção apresenta problemas estruturais anteriores ao fechamento do contrato.

O outro caso é quando o locador solicita a rescisão. Esta solicitação pode ser feita mediante as seguintes situações:

  • quando há sinais claros de depredação da propriedade;
  • se foram feitas reformas sem autorização previa do proprietário;
  • em casos de retomada da propriedade, para ocupação, por parte do dono ou familiares próximos que não tenham moradia;
  • se foram comprovadas práticas ilegais dentro da propriedade;
  •  e em situações onde não é feito o pagamento do aluguel.

As informações citadas a cima valem para contratos com duração menor ou igual a 30 meses. Quando o contrato tem período superior ao citado, considera-se que ele tem validade indeterminada. Sendo assim, não é aplicado multa, tanto por parte do inquilino quanto por parte do locatário.

Multas e cálculos:

                O cálculo da multa por quebra de contato é feito proporcionalmente ao tempo restante e não cumprido previsto no contrato. O valor de multa definido previamente deve ser dividido pelo tempo da vigência do contrato e depois                 multiplicado pelo número de meses não cumpridos. Para melhor entendimento segue o exemplo.

Supõe-se que o inquilino firmou um contrato com o proprietário por um prazo de 20 meses e com multa de R$ 3000,00. Por conta de certo motivo (que não se encaixa nas situações livre de pagamento de multa citadas anteriormente) o inquilino decide rescindir o contrato após 10 meses, faltando mais 10 meses para o final da vigência.

   Neste caso, aplica-se a multa da seguinte forma:

  1. Dividir o valor da multa pelo prazo do contrato: R$ 3000 / 20 meses = R$ 150,00.
  2. Pegar o valor obtido e multiplicar pelo numero de meses em que o contrato não foi cumprido: R$ 150,00 * 10 meses = R$ 1500,00
  3. Feito esse procedimento o valor foi calculado proporcionalmente, seguindo todas as normas estabelecidas por lei.

Portanto, pode-se concluir que:

Os procedimentos que envolvem a rescisão de contrato envolvem muitos detalhes e particularidades que mudam completamente o curso das negociações. Assim, tornando fundamental conhecer esses pormenores, a fim de evitar problemas e garantir os direitos e deveres de ambas as partes.

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Com o avanço tecnológico e a importância que a internet ganhou ao longo dos anos, qualquer pessoa que queira abrir um negócio precisa ter um bom planejamento de marketing digital. No setor imobiliário não é diferente, os corretores que conhecem as técnicas de divulgação online sem dúvidas irão obter mais sucesso que aqueles não as possuem. Tendo em vista essa situação, neste artigo abordaremos a importância do marketing digital e dicas que podem auxiliar na divulgação de seus imóveis.

Qual a diferença entre marketing e marketing digital?

A diferença entre ambas categorias de divulgação está principalmente no meio em que os produtos serão introduzidos aos consumidores. O marketing tradicional engloba todas as formas de divulgação off-line, como por exemplo: TV, rádio, jornais, revistas, telemarketing, entre outros. Já o marketing digital envolve todos os meios online, dentre eles é possível citar as redes sociais, blogs, vídeos em plataformas multimídias, e por aí vai.

Funcionalidades do marketing digital

Dentro do mundo virtual, as fontes de dados e as formas de os obter são muito diversificadas, podendo chegar a ser confusas. Além de atrair novos clientes e ampliar a popularidade de seu negócio, o marketing digital propõem formas de analisar os feedbacks das suas estratégias de publicação e, consequentemente, ajuda-lo à: 

  • Definir seu público alvo;
  • Gerar mais leads;
  • Ressaltar os diferenciais da empresa;
  • Ampliar o alcance dos imóveis;
  • Aumentar as visitas ao site.

Dicas de marketing digital

Tendo como base as informações citadas, fica evidente a importância do marketing digital para uma imobiliária. Com essa informação em mente, a seguir será apresentado uma série e dicas que podem levas suas formas de anunciar online para o próximo nível.

  • Análise de persona: Este tipo de estudo busca definir o cliente ideal para seu negócio, usando como base de informação as necessidades, dificuldades, objetivos e rotinas dessas pessoas. Uma vez estabelecida essa persona, as publicações devem estar voltadas a demonstrar para esse grupo de indivíduos, apenas informações pertinentes. E usando os meios e formas certas para se comunicar com eles;
  • Estudo de palavras-chave: Uma das principais formas de facilitar que o seu imóvel seja encontrado pelo cliente é trabalhar bem as palavras-chave. Este é o método que navegadores como o Google, Bing ou Yahoo usam para localizar publicações e demonstrar o resultado da pesquisa para os  
  • Uso redes sociais: Ao longo do tempo as redes sociais se tornaram o maior meio de comunicação do mundo, desta forma, tem-se como importantíssimo o uso destes meios como forma de marketing.
  • Blog: O blog se torna uma forma de marketing uma vez que a publicação regular de conteúdo de interesse do seu público alvo, acaba por atrair mais leads. Além disso, cria-se um meio de comunicação entre a imobiliária e os clientes em geral, onde informações vitais podem estar disponíveis a qualquer um.
  • Integrações com portais: Portais de divulgações de imóveis se tornam uma ótima ferramenta marketing. O grande fluxo de visitas à essas plataformas podem aumentar a sua visibilidade dentro da internet, uma vez que portais imobiliários estão bem indexados nas buscas do Google.

Por fim podemos concluir que:

As estratégias de marketing digital são de fundamental importância na evolução de uma imobiliária, tornando-se indispensáveis no planejamento de vendas de imóveis. As mais variadas formas de publicação online representam uma solução para aqueles que desejam alavancar as vendas por meio do uso do marketing.

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As tecnologias ditam as mudanças no mercado, inclusive no setor imobiliário. Dentro deste contexto, a tecnologia de realidade virtual ou realidade aumentada se demonstrou um grande diferencial na hora da divulgação de imóveis. Essa funcionalidade de imersão 3D tem a capacidade colocar o cliente dentro do imóvel, tornando a publicação muito mais atrativa. Neste artigo abordaremos as vantagens e como usar essa tecnologia para aumentar suas vendas.

O que é Realidade Virtual?

Realidade virtual é o termo usado para designar a tecnologia que tem o objetivo de, através de gráficos 3D ou imagens 360o, criar a impressão de presença em um ambiente virtual. A técnica foi aplicada pela primeira vez para fins militares, a Força Aérea Americana usou um programa capaz de simular um voo. O sistema era capaz de usar radares virtuais, inserir dados de voo e projetar mapas 3D. Posteriormente, com a ascensão dos vídeos games, houve as primeiras tentativas de aplicar a invenção no entretenimento.

 Atualmente essa tecnologia é muito aplicada em diversos setores e com variadas funções, como por exemplo: planejamento de produtos, simulação da produção, auxílio na divulgação de produtos e imóveis, treinamento de funcionários, validação de protótipos.                  

Aplicação no mercado imobiliário

O uso desta tecnologia propõe uma nova forma para o cliente encontrar o imóvel perfeito, uma vez que permite a imersão da pessoa dentro de um ambiente virtual baseado no imóvel. Levando em isso consideração podemos chegar em uma lista de vantagens que o uso de tecnologia 3D oferece ao seu negócio.

Dentre elas é possível citar:

  • Poupa tempo: Uma das principais vantagens dessa tecnologia é o fato de poupar tempo, tanto para a imobiliária, quanto para o cliente. Por meio do uso da realidade virtual, não é mais necessário ir de casa em casa e ficar preso no tráfico. Isso significa que todas as propriedades estão disponíveis para visitação 24 horas por dia, e sem exigir que o cliente saia de casa.
  • Cria ligações fortes entre o cliente e o imóvel: Tours virtuais ajuda seus clientes a terem uma boa visão de uma propriedade. Diferentemente de visitas tradicionais, onde todos estão com pressa, essa nova possibilidade permite que os visitantes tomem o tempo que precisarem para analisar propriedade e focar nos detalhes. Consequentemente, é formando conexões emocionais atreladas ao imóvel em questão.
  • Oferecer atendimento a mais clientes: Corretores sabem bem quanto tempo o atendimento de um único cliente leva. O processo de agendar visitas, mostrar os detalhes das propriedades e negociar termos e preços são tarefas que consomem muito do dia a dia do corretor. A realidade virtual pode mudar essa situação, permitindo que mais clientes sejam atendidos, assim aumentado a produtividade da imobiliária.

Levando em consideração o que foi dito:

Pode-se definir a tecnologia de Realidade Virtual e Tour 3D, o futuro do mercado imobiliário, uma vez que muda completamente a forma de apresentar imóveis ao possíveis compradores ou inquilinos. O fato de ser possível visitar um lugar sem precisar sair de casa, poupa tempo e dinheiro para as imobiliárias, tonando-se fundamental na divulgação de um imóvel.

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A pandemia gerada pelo coronavírus atingiu os mais variados setores da economia, incluindo o mercado imobiliário. Dentro do contexto do “Novo Normal”, o home office se tornou uma realidade, e junto com qualquer mudança vem a necessidade de se adaptar e evoluir em meio à adversidade. Neste artigo abordaremos dicas de como se adaptar ao home office imobiliário.

Vantagens e desvantagens do home office

O ambiente domiciliar apresenta muitos fatores que influenciam tanto positivamente quanto negativamente na produtividade na hora de trabalhar. Levando em consideração a influência destes agentes é possível chegar em uma lista de vantagens e desvantagens que essa metodologia de trabalho traz para a empresa.

Dentre os fatores positivos podemos citar:

  • Segurança: Em um momento de pandemia, o home office se tornou necessário para evitarmos a ploriferação do Coronavírus.  A maior pandemia dos últimos 100 anos incapacitou o funcionamento das atividades presenciais da grande maioria dos trabalhadores.
  • Flexibilidade de horários: Dentro do regime de home office, os horários de expediente podem ser facilmente moldados às necessidades da imobiliária e do corretor.
  • Flexibilidade de local de trabalho: Ao se utilizar de tecnologias que auxiliam no cotidiano das atividades remotas, qualquer lugar com internet se torna um local possível de se trabalhar.
  • Possibilidade de aumentar produtividade: Apesar de possíveis distrações, o home office pode ser motivo de incremento da produtividade. A privacidade e silencio do ambiente domésticos pode dinamizar e melhorar o aproveitamento das horas de trabalho.

Quando aos fatores negativos, é válido citar:

  • Comunicação: Apesar de contarmos com inúmeras ferramentas que facilitem a comunicação à longas distâncias, muitas vezes a falta da conversa “cara a cara” pode resultar em problemas de interpretações.
  • Interferência da vida pessoal na vida profissional: Ao mesclar o ambiente doméstico com o ambiente profissional, os diferentes segmentos da sua vida podem dificultar o sucesso de ambas partes.
  • Tendências ao isolamento: Estudos comprovam que interação humana se faz muito importante na saúde mental de uma pessoa. Durante o Home office o isolamento social pode ser nocivo.

Dicas para melhoras seu Home Office

Encarando a possibilidade das atividades remotas, se torna necessário aprender como se adaptar ao novo cenário. Portando, abordaremos algumas dicas de como melhorar sua experiencia trabalhando em casa.

  • Area de trabalho definida: Defina uma área de sua casa para ser seu escritório. Pode ser um quarto vazio ou um outro cômodo e transformá-lo em um “home office”. Manter as coisas relacionadas ao trabalho em um espaço só pode ajudar muito em organização.
  • Internet de qualidade: Roteador e internet são fundamentais uma vez que trabalhar de casa requer o uso de ferramentas online, uma internet de qualidade vai evitar muitos problemas de comunicação e de produtividade.
  • Defina horas de trabalho: A beleza de trabalhar em casa é que você pode ser flexível na definição de seus horários de trabalho. Por exemplo, se você é mais produtivo pela manhã, ou se precisa levar as crianças à escola, convém definir seu horário de trabalho das 7h00 às 15h0. Entretanto é necessário colocar um limite nas horas de trabalho, para manter sua saúde mental.
  • Contato regular com colegas de trabalho: Reserve um tempo para se reunir com sua equipe de regularmente. As reuniões devem ter uma agenda envolvendo ativamente todos os membros, para que contribuam. Dedique um tempo para se reunir em particular com cada membro para que eles possam compartilhar atualizações de status, receber treinamento e discutir desenvolvimentos
  • Conte com a ferramenta certa: Sistemas de gestão imobiliária como o fornecido pela Apresenta.me facilita e aumenta a produtividade de qualquer imobiliária, inclusive no contexto de home office, integrando em um único sistema seu atendimento ao cliente, gerenciamento financeiro e a customização de site.

Por fim, podemos concluir que:

Em detrimento dos fatos apresentados, pode-se extrair que o home office é uma alternativa viável aos corretores, e que pode sim trazer benefícios ao seu empreendimento. Além de ser a opção mais segura em termos de exposição ao vírus, também pode aumentar a produtividade. Muitas empresas já adotaram o este método de trabalho e estão apresentando grandes resultados.

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