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Como corretor, a melhor forma de fornecer as melhores opções de imóveis para os mais variados tipos de pessoa depende de ter os mais variados tipos de imóveis disponíveis em sua carteira de imóveis. Logo, uma boa captação, é crucial para o desenvolvimento de uma imobiliária. Como o sucesso no mercado depende disso, nestes artigos vamos passar 4 dicas de como aumentar sua carteira de imóveis e melhorar sua captação.

O que é captação de imóveis?

O termo “captação de imóveis” define o processo de busca, por parte da imobiliária, de imóveis disponíveis para venda ou locação. A captação é de fundamental importância para manter uma carteira de imóveis ampla e variada. Uma imobiliária tende a realizar mais vendas a partir do momento que tem mais imóveis disponíveis em seu catálogo.

Dicas de como ampliar sua carteira de imóveis

Tendo ciência de sua importância, segue 5 dicas de como aumentar sua Captação de Imóveis

Conheça seu público-alvo

Público-alvo é um grupo de pessoas que tem escolaridade, renda, objetivos e interesses semelhantes.

Estudo de público-alvo busca definir o cliente ideal para seu negócio, usando como base de informação as necessidades, dificuldades, objetivos e rotinas dessas pessoas. Uma vez estabelecido seu público-alvo, os imóveis selecionados devem de encaixar dentro das preferencias deles.

Outro ponto importante é entender que cada região de atuação tem um público diferente, então é preciso diferenciar e direcionar os imóveis de acordo com a região do contexto.

Parcerias e networking

Fazer parcerias e expandir seu networking é fundamental para criar uma rede de amizades com pessoas de interesse. Criar um círculo de amizade é uma das melhores maneiras de aumentar sua captação de imóveis.

Estas parcerias podem envolver outros corretores, que indicam negócios que não podem atender ou até construtoras, que o contratarão para vender dezenas de unidades.

É de grande interesse dos corretores, manter bom relacionamento com zeladores, porteiros e síndicos de condomínios. Pois uma vez que um morador do condomínio decide se mudar, muitas vezes procuram indicações de corretores dessas pessoas.

Captação online

Na era digital, toda e qualquer tipo de informação pode ser encontrada na internet. O uso das ferramentas digitais é muito útil para ampliar sua carteira de imóveis.

As melhores formas de encontrar esses imóveis online é procurar em portais imobiliários, imóveis que estão sendo vendidos pelos proprietários. Ao encontrar algum imóvel assim, basta entrar em contato com a pessoa e oferecer seus serviços.

Outra forma é usar serviços com o do Órulo, que oferece milhares de empreendimentos que podem ser anunciados pela imobiliária.

Tenha um site imobiliário

Além de demostrar credibilidade para o nome da imobiliária, o site é um ótimo meio de atrair proprietários que querem vender seus imóveis. Cria-se um meio de comunicação entre o proprietário e a imobiliária.

Neste processo, ao invés do corretor procurar por proprietários que querem vender seus imóveis, a situação se inverte. O cliente que vai atrás dos serviços da imobiliária.

 Por fim podemos concluir que

A aplicação dos métodos citados sobre captação de imóveis, é de fundamental importância para a imobiliária que busca ampliar e variar sua carteira de imóveis. Com o objetivo de oferecer as mais variadas opções para seus clientes.

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Veja o poder que a sua imobiliária pode ter
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